Beteuterd achterblijven?

In het begin is Twitter nog overzichtelijk. U weet precies wie u volgt en wie u terugvolgt. Maar met een toenemend aantal contacten is het steeds lastiger om het allemaal bij te houden.
Uiteraard wilt u toch graag weten wie stopt met u te volgen. Daarvoor zijn handige hulpmiddelen, zoals bijvoorbeeld Qwitter. Qwitter vertelt u om de zoveel tijd precies wie gestopt is met u te volgen

Die wetenschap is soms een beetje pijnlijk. Gisteren kwam ik tot de ontdekking dat de commerciële man van bedrijf X, waar ik goede klant ben, me niet meer volgt. Zoiets voelt toch een beetje ongelukkig aan. Ik breng er maandelijks mijn centjes naar toe en de verhouding met de medewerkers is uitermate hartelijk. En dan dit.

Onachtzaamheid?

Ik heb geen idee of deze commerciële tijger, waar ik zelden of nooit contact mee heb, zich realiseert welk risico hij neemt. Zijn actie komt wat ongelukkig over. Misschien kan hij het zelf ook allemaal niet zo goed bijbenen? Of heeft hij een speciale reden? Of was het misschien omdat ik hem niet terugvolgde en ben ik automatisch gewipt? Ik zal het niet weten. Het is mijn eer te na om er vragen over te stellen.

Voorzichtig zijn

Toch is het iets om eens bij stil te staan. Voordat u het weet stampt u als een olifant door de porceleinkast. Wanneer u de verbinding met een klant verbreekt kunt u hem daarmee een katterig gevoel bezorgen. Sterker het kan voor sommige mensen aanleiding zijn om de band helemaal te verbreken. Dus weg verbintenis, weg klant. Dat kan toch nooit de bedoeling zijn?

Ook op andere netwerken

Hetzelfde geldt natuurlijk voor de andere netwerken. Op LinkedIn kunt u verbindingen, die daar overigens met wederzijdse toestemming tot stand komen, ook verbreken. De verstoteling ontvangt daarvan evenmin bericht. Maar dat betekent natuurlijk niet dat mensen zoiets nooit of te nimmer opmerken.

Het kan op LinkedIn zelfs harder aankomen omdat mensen verbindingen op LinkedIn met wederzijdse toestemming aangaan. Toch goed om eens bij stil te staan wanneer u op het punt staat uw bestand te schonen. Controleer in ieder geval of volgers die in ongenade vallen klant bij u zijn.

Nederlanders zijn in de EU het meest ondernemend. 7,2 procent van de Nederlanders tussen 18 en 64 jaar heeft een startend bedrijf of is bezig er eentje op te richten.

Hiermee staat Nederland aan kop in de ranglijst van EU-landen. Wereldwijd staan de Nederlanders op de vijfde plaats, achter de Verenigde Staten. Dit meldt onderzoeksbureau EIM donderdag in het onderzoek Global Entrepreneurship Monitor.

Nederlanders hebben een inhaalslag gemaakt. In 2001 was nog 4,9 procent van de arbeidsgeschikte bevolking startend ondernemer.

Als reden voor het toegenomen aantal starters noemt het EIM de verbeterde ondernemerscultuur in Nederland. Meer Nederlanders beschouwen het ondernemerschap als een goede loopbaan. Verder denken meer Nederlanders dat ze de goede vaardigheden hebben voor het ondernemerschap.

Sneeuwbaleffect

Een stijgend aantal ondernemers blijkt een sneeuwbaleffect te hebben. Bij een op de drie nieuwe ondernemers heeft een andere zelfstandige invloed op de keuze om een bedrijf op te richten.

Op een onderdeel scoren Nederlandse ondernemers slechter dan de collega’s in het buitenland. Nederlandse starters doen minder aan productinnovatie. Dit kan een slecht effect hebben op de internationale activiteiten en de groei van bedrijven.

Verhagen

In een reactie stelt minister Maxime Verhagen (Economische Zaken) dat zich de afgelopen jaren in Nederland een ‘ondernemersrevolutie’ heeft voltrokken. Echter is er volgens de minister nog ‘een wereld te winnen’.

“Op het gebied van snelle groeiers en innovatieve ambitieuze ondernemers hebben we nog een inhaalslag te maken. Daarom geeft het kabinet ondernemers de ruimte om groeien,” aldus Verhagen.

Slechts een kwart van de beginnende ondernemers is na enkele jaren in staat zichzelf en zijn of haar gezin volledig te onderhouden uit de inkomsten van het bedrijf. Voor financiële zekerheid zijn ondernemers nog vaak aangewezen op een baan in loondienst. Dit blijkt donderdag uit een onderzoek van onderzoeksinstituut EIM. Ook zijn steeds minder ondernemers volledig afhankelijk van het inkomen uit hun eigen bedrijf.  In 2003 haalde nog een derde van de ondernemers het volledige inkomen uit het eigen bedrijf.

Zelfs als een ondernemer alleen van het eigen bedrijf leeft, blijkt het niet genoeg. Van de ondernemers die hun inkomen volledig uit het eigen bedrijf haalde is het merendeel nog aangewezen op iemand anders die in het levensonderhoud voorziet.

Ondanks dat veel ondernemers niet hun volledige inkomen uit het bedrijf halen, zijn ze niet ontevreden over hun inkomen. Een meerderheid van 55 procent zegt, buiten de inkomsten uit het eigen bedrijf, voldoende in het levensonderhoud te kunnen voorzien.

Verdienen

38 procent zegt zelfs ruim voldoende te verdienen en maar 7 procent zegt niet genoeg te verdienen.

EIM onderzocht voor het onderzoek een groep ondernemers die in het voorjaar van 2008 zijn begonnen met hun eigen bedrijf.

In principe is netwerken niets anders dan het leren kennen en het onderhouden van contacten die je in je carrière verder kunnen helpen. Lees onderstaande tips en kom erachter dat je, om succesvol te netwerken, niet gelijk de meeste spontane persoon ter wereld hoeft te zijn.

Wat zijn de voordelen van een netwerk?
Voor veel banen wordt op vacaturesites of in kranten. Vaak worden deze vrije functies intern vervuld, maar geschikte kandidaten worden vaak ook viavia gevonden. Maar zelfs als er voor een baan wel een vacature wordt geplaatst, is het handig om iemand te kennen die al bij het bedrijf werkt waar je wilt solliciteren en die je kan vertellen hoe het er intern aan toe gaat. Het zou natuurlijk nog mooier zijn als je een sollicitatiegesprek hebt met iemand die je kent.

Het opbouwen van je netwerk
Netwerken doe je stap voor stap. Je begint met mensen die je kent van werk en in je vrienden- en familiekring. Houd altijd je oren en ogen open voor nuttige informatie.

Na verloop van tijd wil je je netwerk echter natuurlijk wel uitbreiden. Over het algemeen zijn borrels, netwerkevenementen en conferenties zijn geschikte locaties om in contact te komen met mensen. Bereid je wel goed voor, weet waarom je daar bent. Neem een paar kopietjes van je CV of visitekaartjes mee en bereid een elevator pitch voor.

Denk aan de lange termijn: wacht niet tot je zonder baan zit om je netwerk uit te breiden. Ook als je tevreden bent met je baan en je nog lang niet over vertrekken nadenkt, is het nuttig aan je netwerk te werken. Je weet immers nooit wat er kan gebeuren.

De regels van het netwerken
Net als elke andere vorm van sociaal contact, zijn er bepaalde ongeschreven regels die je in je achterhoofd moet houden:

• De eerste indruk telt – zowel in een persoonlijk gesprek als over de telefoon. Blijf altijd scherp.
• Geven en nemen – netwerken werkt twee kanten op, je kunt niet alleen profiteren maar zult een ander ook aan tips en informatie moeten helpen.
• Doe je huiswerk – zorg dat je gespreksstof hebt. Zoek indien mogelijk voor je een contact ontmoet naar informatie over hem of zijn werkgebied.
• Geduld is een schone zaak – netwerken doe je vooral voor de lange termijn. Je kunt niet verwachten gelijk een opdracht of baan binnen te halen nadat je iemand een of twee keer hebt gesproken.

Houd goed bij wie je hebt gesproken en waar je het over hebt gehad. Het heeft weinig nut een netwerk van contacten op te bouwen als je niet meer weet wie wie is. Neem niet alleen contact met iemand op als je iets nodig hebt, dat gaat al snel in de gaten lopen.

Digitaal netwerken
Als je bang bent dat netwerken je teveel tijd gaat kosten, kun je dit natuurlijk ook online doen. Op sites als LinkedIn kun je heel goed je zakelijke contacten bijhouden. Sites als Hyves en Facebook zijn weer heel geschikt om je persoonlijke contacten bij te houden.

Beurzen, conferenties en borrels zijn ideale plaatsen om te bouwen aan je netwerk. Vooral als het gaat om bijeenkomsten die te maken hebben met je vakgebied, zou je er best wel eens tegen een opdracht of carrièrekans kunnen aanlopen.

Bezoek dus eens zo’n bijeenkomst, en houd daarbij de volgende tips in gedachten:

Zet je over je angst
Sommigen vinden het eng om op een beurs of borrel op een vreemde af te stappen. Bedenk echter dat hoe vaker je het doet, hoe gemakkelijker en vanzelfsprekender het wordt. Houd ook in gedachten dat jij niet de enige bent die hier is om te netwerken, de andere aanwezigen staan dus open voor een gesprek.

Vind gemeenschappelijke interesses
Een gesprek verloopt natuurlijk veel soepeler als jullie een gespreksonderwerp hebben dat jullie gemeenschappelijke interesse heeft. Probeer er achter te komen aan welke projecten je gesprekspartner heeft gewerkt, en welke bedrijven of personen daarbij betrokken waren. Zo vorm je gelijk een beeld van hoe waardevol iemand voor je netwerk kan zijn.

Luister
Houd je aan de 80/20-regel – praat 20 procent van de tijd en laat de ander 80 procent van de tijd aan het woord. De meeste mensen vinden het leuk om over zichzelf te praten, dus dit moet je weinig problemen opleveren. Reageer geïnteresseerd, stel vragen en laat ze over hun werk en bedrijf praten. Wie weet krijg je zo informatie over eventuele vacatures of opdrachtmogelijkheden.

Dwaal niet te ver af
Houd altijd een einddoel in gedachten voor elk gesprek dat je voert. Schroom niet een excuus te verzinnen en weg te lopen als je het gevoel hebt dat een gesprek nergens op uitdraait.

Gebruik je visitekaartjes
Neem altijd meer visitekaartjes mee dan je verwacht nodig te hebben. Je kunt er immers maar beter te veel hebben dan dat je aan het einde van de dag geen kaartje meer hebt om aan iemand te geven met wie zo je zojuist een interessant gesprek hebt gevoerd.

Wissel kaartjes uit met iedereen met wie je een gesprek voert. Neem een pen mee zodat je aan het eind van ieder gesprek kunt opschrijven met wie je over wat hebt gepraat.

Oefen je elevator speech
Mensen hebben niet altijd veel tijd en daarom moet je jezelf in korte tijd aan iemand kunnen verkopen. Bereid een elevator speech voor, waarin je kort samenvat wie je bent, wat je doet en kunt en wat je doelen zijn.

Bouw relaties op
Stuur mensen met wie je hebt gesproken de dag erna een korte mail zodat ze je niet vergeten. Geef daarin bijvoorbeeld antwoord op een vraag waarop je zou terugkomen, geef de bron van een onderzoek waar jullie even niet konden opkomen of zeg gewoon dat je het een prettig gesprek vond.

Blijf ook na de beurs je netwerk onderhouden. Over het algemeen begint een netwerk immers pas op de lange termijn zijn vruchten af te werpen.

Sommige mensen zijn geboren verkopers. Neem bijvoorbeeld m’n beide opa’s. Een daarvan heb ik tot m’n 25e mee mogen maken. Toen we nog dichtbij elkaar woonden, trokken we er geregeld samen op uit. En wat me altijd opviel, was hoe makkelijk hij met anderen contact maakte. Nu, zo’n 20 jaren en veel grijze haren later besef ik dat deze eigenschap het geheim was achter zijn verkooptalent.

Naamsbekendheid vergroten
Dat inzicht bood mogelijkheden. Zelf ben ik geen rasechte verkoper…ik kan nog geen snoep aan een kleuter verkopen…maar ik maak wel makkelijk contact. Toen ik dus meer dan twee jaar geleden mijn eigen onderneming startte, maakte ik dankbaar gebruik van mijn bestaande netwerk van zakelijke en privé contacten om mijn naamsbekendheid te vergroten. Zo groeide en groeide mijn netwerk en al snel kreeg ik zelfs via mond-tot-mondreclame mijn eerste tekstklus.

Hoe maak ik makkelijk contact?
Aangemoedigd door mijn eerste succes, ging ik kijken hoe ik makkelijker contact kon maken. Niet dat ik direct op verkoop uit was. Nee, ik ben niet van het type ‘jager’. Ik ben meer een ‘verzamelaar’. Ik maak graag contact met anderen. Daaruit ontstaat van alles, daardoor kom ik allerlei interessante mensen en zaken tegen. Maar goed, waar was ik gebleven? Oh ja, mijn vraag: Hoe maak ik makkelijk contact met mensen die ook geloven in het netwerkprincipe van ‘geven en ontvangen’?

Enorme variëteit aan netwerkbijeenkomsten
Het antwoord vond ik op social media zoals LinkedIn. Daar keek ik naar de agenda’s en bij de groepen waar ik lid van was en ontdekte ik een enorme variëteit aan netwerkbijeenkomsten. Open Coffee Clubs, het Jonge Bedrijvennetwerk (JBN), ontbijtbijeenkomsten, netwerkborrels…hik…en –lunches, allerlei gelegenheden om leuke mensen te ontmoeten. Door alle bomen vond ik gelukkig nog wel het bos en zo ontmoette ik Nomi Leutholff op Smaakmakend Spraakmakend…georganiseerd door Martine Hamminga van XS Events.

Maak contact!
Nomi heeft de ultieme online netwerkwijzer: Netwerkeninnl.nl. Met deze ‘zoekmachine voor het netwerken’ ontdek je welke netwerkbijeenkomsten georganiseerd worden in Nederland of alleen bij jou in de buurt. Ook leer je er diverse netwerkorganisaties kennen en kun je de netwerkbijeenkomsten die je zelf organiseert, in beeld brengen. “Wat een briljant idee!” zei ik tegen Nomi. Hoe wil je nog makkelijker netwerken? En gerichter? De heldere en specifieke informatie over de netwerkorganisaties en –bijeenkomsten, helpen je gemakkelijk kiezen. Geen gezoek meer. Efficiënt en effectief! Nieuwsgierig naar het netwerk voor jou? Ga eens kijken op Netwerkeninnl.nl en maak contact!

Hierbij het document: DVHN-20110512

Vrouwelijke zelfstandig ondernemers netwerken anders dan mannen. Vrouwen zien netwerken vooral als een middel om zich zakelijk te profileren. Mannen hebben meer de concrete deals voor ogen. Ook gaan vrouwen minder graag naar borrels en recepties.

Meer in minder tijd?
Hoewel internationale vrouwendag al meer dan 100 jaar bestaat, zijn er nog steeds grote verschillen tussen mannelijke en vrouwelijke ondernemers in Nederland. Een onderdeel daarvan is de manier waarop zij graag netwerken. Vrouwen netwerken het liefst op professionele netwerkbijeenkomsten die speciaal zijn bedoeld voor het netwerken. Ze netwerken vaker dan hun mannelijke concurrenten, namelijk 85% tegenover 75%, maar de mannen die wel netwerk besteden er meer tijd aan. Zo gaf het merendeel van de mannelijke zelfstandig ondernemers aan dat ze 5 tot 10 uur per maand bezig zijn met netwerken, terwijl het merendeel van de vrouwen slechts 1 tot 5 uur per maand aan netwerken besteedt.

Online geen verschil
Opvallend is dat zowel mannen als vrouwen ongeveer evenveel tijd besteden (1 tot 5 uur per maand) aan online netwerken zoals LinkedIn.

Belangrijk instrument

“Netwerken is vooral een belangrijk marketinginstrument voor ondernemers en een goede manier om samenwerkingspartners te vinden en kennis te delen,”

aldus Linde Gonggrijp, directeur van FNV Zelfstandigen.

“FNV Zelfstandigen ziet het belang van netwerken voor haar leden in en organiseert daarom regelmatig netwerkbijeenkomsten zoals een kerstpakkettenlunch en een jaarlijkse ledendag.”

Tips
In het onderzoek vroeg FNV Zelfstandigen aan de respondenten tips en adviezen voor netwerken. Er kwamen meer dan duizend tips binnen, een kleine selectie:

Tip 1: Netwerk met mensen waar u het goed mee kunt vinden
Een goede netwerkrelatie is gebaseerd op wederzijds vertrouwen. Wees open en oprecht in uw interesse in anderen. Mensen prikken er namelijk meteen doorheen als u een praatje komt maken met een verborgen agenda.

Tip 2: Denk mee met uw gesprekspartner
Als u alleen een netwerkgelegenheid ingaat voor eigen gewin, kan dit overkomen als weinig sympathiek. Houd er tijdens het gesprek rekening mee dat netwerken altijd wederzijds is. Netwerken begint vaak met het meedenken met een ander; het begint meestal met geven voordat u gaat nemen.

Tip 3: Denk bij netwerken ook aan de lange termijn
Misschien kunt u nu nog niets met een contact, over een half jaar kunt u zomaar een vraag hebben waar iemand u mee kan helpen.

Tip 4: Bedank mensen die iets voor je hebben gedaan
Bedank mensen bijvoorbeeld met een mailtje, vertel wat u eraan gehad hebt. Krijgt u een uitnodiging waarop u niet kunt ingaan, laat dat even weten. Zo houdt u uw contacten warm.

Tip 5: Denk ook aan je sociale netwerken op internet
Zoek uit op welke sociale netwerken mensen uit uw netwerk actief zijn, hoe ze werken en waar u ze voor kunt gebruiken.

Lees verder >>

Adverteren

Wil je je bedrijf promoten in één of meer provincies? Maak gebruik van de advertentiemogelijkheden.

Lees verder >>

(Netwerk)organisaties kunnen GRATIS de activiteiten toevoegen aan de agenda.
Lees verder >>